Содержание:

Взгляните на картинку:

Рассказывание историй, или сторителлинг
«И тогда Великая Мать сказала…»

Мужчина что-то рассказывает компании юношей. Скорее всего, это молодые воины, которые слушают истории об охоте, войнах с другим племенем или потустороннем мире.

В центре внимания сказитель, приковывающий к себе взгляды и помыслы самым естественным способом в мире: через рассказывание историй, или сторителлинг.

Что такое сторителлинг

По-русски — сказительство, а в дословном переводе с английского — рассказывание историй. Выдуманные истории мы видим в художественной литературе, когда читаем рассказы, повести и романы. В статье же поговорим про те истории для маркетинга и бизнеса.

Как маркетинговый инструмент, сторителлинг берет свое начало в 192 году из книги Дэвида Армстронга Managing by Storying around: A New Method of Leadership:

Книга Дэвида Армстронга Managing by Storying around: A New Method of Leadership:
Даже в небоскребах найдется время для уютных посиделок у костра

Армстронг сфокусировался на решении проблем менеджмента через сторителлинг: ведь на самом деле лучше делиться с сотрудниками кейсами, чем читать им нотации, давать инструкции устраивать разбор полетов.

Но менеджерах сторителлинг, разумеется, не заканчивается.

Кому предназначен сторителлинг

  • маркетологам и бизнесу для вовлечения и роста продаж;
  • блогерам, чтобы их статьи читали, а не просто просматривали;
  • педагогам, подающим в доступной форме учебный материал;
  • психотерапевтам, помогающим пациентам через истории справляться со страхами и душевными травмами;
  • военнослужащим, которые благодаря историям сослуживцев понимают, чем пишутся все уставы;
  • политикам, которые часто обращаются к прошлому и поднимают до небес национальное самосознание.

Истории даже без целенаправленного использования нужны всем. За ними мы идем в кинотеатры, покупаем и читаем книги любимых авторов, смотрим интервью на YouTube и т.д.

Сторителлинг: форматы и примеры использования

Истории можно рассказывать везде и всюду, преодолевая время и пространство.

Охота первобытных людей на бизона
Вы смотрите на картинку, и у вас в голове показывается история про охоты первобытных людей на бизона

В контент-маркетинге сторителлинг встраивается в:

  1. Текстовый формат: статьи, интервью, обзоры, посты в соцсетях.
  2. Видеоформат: фильмы и мультфильмы, интервью, репортажи, рекламные ролики, рассказы о бреде и его потребителях.
  3. Аудиоформат: подкасты, аудиокниги.
  4. Графический контент: компьютерные игры, комиксы и графические романы, интерфейсы.

Разберем на конкретных примерах.

Социальные сети

В начале октября в паблике TeachLine вышел такой пост:

Скриншот - пост в Teachline
История, маркетинг и нативная реклама

Мы могли начать подробно расписывать преимущества и выгоды моего курса по сторителлингу, но вместо этого рассказали историю с героем, сюжетом в классической структуре «завязка-кульминация-развязка».

Комментаторы живот отреагировали на пост:

Скриншот - cторителлинг пробивает брешь равнодушия
Сторителлинг пробивает брешь равнодушия

Блоги

Среди информационных статей, обзоров и подборок всегда найдется место хорошей истории.

Мой коллега и автор курса «Дзеноводство», Евгений Селезнев, написал о том, как он ведет 9 проектов на фрилансе и при этом еще помогает жене и увеличивает свой доход.

Скриншот - в этой подводке есть все для хорошей истории
В этой подводке есть все для хорошей истории

Врезка про отцовство просто кричит, что дальше будет откровение, которое поможет сотням отцов-фрилансеров понять, как со всем этим справляться. Можно по-всякому относиться к озвученной проблеме — главное, что она есть и нашелся человек, который увлекательно рассказал о ней и как ее решать. Мне, дважды папе-фрилансеру, было интересно прочитать.

Электронные рассылки

Давайте честно: у вас, как и у меня 95% (я стараюсь щадить) писем не летит ни в какую корзину, а просто не читается.

А что, если в письме будут истории?

Скриншот - комбо-сторителлинг
Текст, подкрепленный фотографиями — это комбо-сторителлинг!

Скажите, захотелось ли прочитать другие две истории? Если да — вам сюда.

Видео

Речь сейчас не про фильмы, хотя любое хорошее кино — превосходная история (вспомним Тарантино или Гая Ричи).

Компания Dove сняла ролик «Эскизы настоящей красоты», где показала женщинам, как они видят себя сами и как воспринимают себя сами.

По сообщению самой компании, в первые 12 часов после выхода ролика его посмотрели 50 миллионов раз. О самом бренде не сказано ни слова, только на последних секундах появляется логотип.

В нашей стране путём сторителлинга пошла компания «Дядя Ваня», которая отказалась от рекламы, а вместо этого снимает короткометражные фильмы, где ее продукции отводятся секунды экранного времени, в центре — люди и их отношения:

«Голос моря» — история о людях, ищущих счастье

Эффект у этих роликов такой силы, что люди в комментариях требуют, чтобы компания-производитель консервов (!) взяла на себя весь отечественный кинопром.

Комиксы

В детстве мы все их читали и были в восторге, будь то похождения черепашек-ниндзя, или же отечественные «Веселые картинки».

Комикс - весеые картинки
Они ищут здесь, что такое сторителлинг и как его применять

Но комиксы — не только сторителлинг для детей, но и взрослых. Чудеса не кончаются: мы видим текст и графику, проигрываем в голове сцены и целые фильмы. Попробуем прямо сейчас?

Комикс - изображение
История. Маркетинг. Мудрость про откладывание дел

Настоящая же сила историй, реализованных в комиксе, в том, что здесь даже слова (ну почти) бывают не нужны:

Комикс - изображение 2
История с открытым финалом

Компьютерные игры

Вы не ослышались. Это не только бессмысленные стрелялки, езда на автомобилях или и то и другое, как в серии игр Grand Theft Auto.

В 2001 году вышел Max Payne — игра про полицейского, у которого убили жену и ребенка. Кроме потрясающего сюжета и очень классной для тех времен графики здесь есть своя изюминка — кат-сцены в виде нуар-комиксов:

Изображение вы не просто играете, а смотрите кино и проживаете с Максом его жизнь
Вы не просто играете, а смотрите кино и проживаете с Максом его жизнь

У игры вышло два продолжения и был снят фильм с Марком Уолбергом в главной роли. К последнему создатели вообще могли не писать сценарий, а просто взять один в один оригинальную историю.

Подкасты

Как мы знаем, истории изначально слушали. Слушают и сегодня: например, у Storytel есть целых 27 подкастов, где они общаются с экспертами на разные темы:

Изображение - подкасты
Слушайте и не говорите, что не слышали

Истории везде и всюду

Сторителлинг — бездонная тема, и всего не рассказать в одной статье. Мы еще напишем о составляющих истории и техниках сторителлинга.

А сейчас вспомните, какую историю вы недавно увидели, услышали или прочитали и остались под впечатлением. Подумайте, почему так произошло, и напишите в комментариях.