Наверняка, все вы слышали это модное словечко в социальных сетях или в рекламе. В Яндексе это слово ежемесячно запрашивают около 80 тысяч пользователей.
«Вау, коллаборация адидас и баленсиага, прикольно» — но для маркетологов это намного больше, чем просто восхититься новыми кроссовками от двух брендов.
Объединение двух и более лиц для разового или долгосрочного сотрудничества — это и есть коллаборация. Она может быть между брендами, компаниями, организациями и людьми, например, блогерами. При этом цель объединения — добиться взаимовыгодных результатов.
Разберем более профессиональный термин: коллаборация — эффективный инструмент достижения маркетинговых инструментов путем объединения ресурсов двух и более партнеров.
Важно: результат коллаборации — всегда какой-либо продукт (мероприятие, курс, песня, контент и другое). Именно это отличает ее от любой другой PR-компании.
Коллаборации могут решать различные задачи. Разберем несколько из них:
При выпуске совместного товара блогера и ПП-продуктов аудитория автоматическе начинает доверять каждому из участников коллаборации.
Например, сервис Okko, телеканал Москва 24 и ВКонтакте провели новогодний концерт для зрителей. При этом для ВКонтакте эта была новая возможность интеграции с партнерами.
Для этого нужно выполнить пять шагов:
1. Постановка цели. У вас и партнера цели могут быть как одинаковые, так и разные. Главное — чтобы каждый был в плюсе. Например, один увеличивает охват и узнаваемость, а второй получает рост числа продаж. При этом цель желательно делать измеримой, чтобы после рекламной кампании можно было оценить эффективность сотрудничества.
2. Поиск партнера. После определения цели важно найти партнера: ваши ценности и интересы должны быть схожи. Например, рэп-исполнители часто коллаборирются с брендами кроссовок или спортивной одежды, что вполне логично.
3. Разработка стратегии. После того, как нашли партнера, важно оговорить все детали: цели, задачи, роли в проекте, целевую аудиторию, планируемый результат и другое. Важно все это зафиксировать в стратегии и медиаплане.
4. Работа над проектом. Производство продукта или контента.
5. Анализ эффективности. Оба партнера на протяжении всей коллаборации должны отслеживать ключевые показатели эффективности, обмениваться данными и своевременно сигнализировать, если что-то идет не так. При необходимости стратегия корректируется для достижения KPI.
Тут стоит отталкиваться от поставленных целей. Если вы хотите повысить узнаваемость, то можно отследить количество упоминаний вашего бренда в СМИ или количество запросов вашего продукта по Яндекс.Вордстат. Также стоит отслеживать реакции аудитории на медиа площадках. При создании совместного продукта анализируйте количество продаж и обратную связь от потребителей.
##SUBSCRIBE_BLOCK##Все просто — чтобы вовремя предотвратить катастрофу. Давайте вспомним, какие провальные коллаборации были:
Ким Кардашьян и Skechers. Запомнилось тем, что покупатели кроссовок были возмущены тем, что Кардашьян пообещала им «попу как у Ким», если они будут бегать в этих кроссовок — естестественно, такого результата никто и не добился. «Счастливые» обладатели кроссовок потребовали обратно свои средства, а компания Skechers была оштрафована на миллионы долларов за фальшивую промо-кампанию.
Другой пример, когда ценности партнеров совершенно не совпадают. Сотрудничество Рианны с Nivea обернулось громким скандалом певицы с руководством бренда.
Несмотря на то, что ролик получился нежным, эпатажный имидж и образ жизни Рианны не соответствовали ценностям марки, а потому вскоре контракт о сотрудничестве был расторгнут.
Коллаборация — взаимовыгодное сотрудничество между людьми или компаниями, когда партнёры создают что-то вместе. Они нужны для достижения задач и целей бизнеса или бренда: увеличение продаж, рост узнаваемости и другие. Если грамотно подойти к реализации коллабораций, то каждый партнер получит свою выгоду. При не тщательной подготовке, PR-компания рискует очерниться и запомниться не в лучшем контексте.
2024© Teachline
+7 (495) 118-39-56, E-mail: info@teachline.ru
